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網絡營銷推廣

 

開展網絡營銷推廣的目的是什么?這個問題每一個開展網絡營銷的企業、機構和個人的回答是多樣的,銷售產品、推廣品牌、招商引資、網絡賺錢、培養忠實用戶等等。網絡營銷和傳統營銷比起來,具有投資小,見效快,回報大的特點,企業在發展的過程中,可以利用互聯網進行一種全新的網絡營銷模式,推廣自己企業的產品和服務。下面我介紹一些企業進行網絡營銷的方法和技巧。

 

一、以用戶為中心的網站架構和視覺導航設計

  這是一個老生常談的話題,但并沒有得到充分的認識。特別是企業網站,相當多仍然停留在公司介紹、產品展示、在線訂單、聯系我們這一十年不變的套路上。以用戶為中心并不是一句口號,而是通過用戶的視角來審視,看如何才能第一時間把網站的最重要內容體現出來,并且通過產品或服務的特色去吸引用戶深入了解。

 

二、安全的網絡平臺和服務資質展示

  調查表明,網站備案信息、經營資質展示、完整的聯系方式、權威的網絡安全認證標志等信息,能夠增強用戶的認可程度。只有用戶在感到安全的前提下,才會進一步產生業務聯系、在線購買等行為。

 

三、有效利用在線客服工具

  在線客服工具是一個雙向的交流溝通工具。用戶可以主動同網站客服進行交流,網站客服也可以對用戶的訪問行為進行關注,并主動發出交談邀請,幫助用戶解決難題。

  有數據表明,企業網站大多數訪客由于不能進行及時的互動溝通和線上交流,超過98.5%的潛在用戶將會流失。只是一味的被動等待訪客電話和上門,企業只能抓住1.5%的訪問者。由此可見,在線客服工具是提高網絡營銷轉化率的有效工具。

 

四、精準的搜索引擎關鍵詞廣告

  搜索引擎競價廣告是提高用戶轉化率的一種有效的網絡營銷方式。在對用戶檢索行為分析并在此基礎上選擇最有效的關鍵詞組合,優化廣告著陸頁面內容的相關性,能有效提高轉化率。

搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成,每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。由于搜索引擎關鍵詞廣告具有一定的專業性,通過選擇有實力的服務商進行廣告維護,可以進一步提升網絡營銷效果。

 

五、免費軟件營銷

  企業的網絡營銷目的就在于推銷自己的產品,而低成本高效的推廣產品的一個重要途徑就是發布一款免費軟件,網民樂于下載使用免費軟件,還樂于傳播和分享使用免費軟件的心得,如果企業前期通過免費軟件的方式,獲得大量用戶,那么就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業價值,實現企業收費軟件的銷售。

  免費軟件做的最好的算是GoogleGoogle有全系列的免費軟件,著名的免費軟件包括:GmailGoogle EarthGoogle拼音等,在Gmail免費軟件中,只能使用Google的域名,企業用戶要想使用Gmail,就要用收費的Google Apps企業應用套件。同樣道理,Google Earth本身是免費的,但要使用高清晰打印或導入數據,則要用收費的專業版。

  如果企業沒有和免費軟件對應的收費軟件,那依舊可以利用免費軟件進行營銷,例如Google拼音輸入法的例子,這個軟件是免費的,也沒有收費版,不過Google拼音會捆綁Google工具欄,還綁定了Google搜索,最新版的Google Earth也捆綁“Google 軟件精選管理器”,這樣就通過流行的免費軟件推廣自己的核心或者收費產品。

 

六、網絡廣告營銷

通過Google Adwords和百度推廣等產品,企業可以網絡推廣拓寬傳統軟件銷售量,例如,用戶搜索某一行業問題的關鍵詞,在搜索結果中顯示企業相關解決方案和產品,或者在一些知名博客或網站做內容相關的定向廣告,將對這些內容感興趣的用戶吸引到企業的相關產品頁面,也可以實現低成本的網絡營銷。如果廣告優化的當,預算分配合理,則ROI(投資回報率)會很高。

 

七、若有任何疑問可與“顧邦企業”聯系

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